Jak skutecznie promować produkty spożywcze w erze TikToka?

Jeszcze kilka lat temu marketing w branży spożywczej opierał się głównie na reklamie w telewizji, gazetkach promocyjnych i billboardach. Dziś zasady gry zmieniły się diametralnie. W erze TikToka to kreatywność, autentyczność i szybkość działania decydują o sukcesie marki. Dla producentów żywności oznacza to jedno: albo nauczysz się mówić językiem internetu, albo znikniesz z pola widzenia klientów. Jak więc skutecznie promować produkty spożywcze na TikToku – najdynamiczniej rozwijającej się platformie społecznościowej na świecie?

TikTok nie jest już tylko aplikacją dla nastolatków. Według raportu Statista (2024), w Polsce z platformy korzysta ponad 10 mln użytkowników miesięcznie, a grupa 25–44 stanowi już niemal połowę odbiorców. Co więcej, jak wynika z badania TikTok Marketing Science: Path to Purchase Study (2023):

• 49% użytkowników TikToka odkryło nowy produkt spożywczy dzięki aplikacji,
• 1 na 3 użytkowników kupił produkt po zobaczeniu go na TikToku,
• 71% przyznaje, że TikTok inspiruje ich kulinarnie częściej niż inne platformy.
  

Wniosek? TikTok realnie wpływa na decyzje zakupowe i warto go traktować jako poważne narzędzie sprzedaży – zwłaszcza w branży FMCG.

Co działa na TikToku? Trendy, storytelling i jedzenie, które „robi wow”

TikTok to medium szybkich emocji i silnych bodźców wizualnych. Wideo musi przyciągać uwagę w pierwszych 2–3 sekundach i dostarczać wartości lub rozrywki. W przypadku branży spożywczej najlepiej sprawdzają się:

Przepisy i triki kulinarne

Format „gotowanie w 30 sekund” czy „lifehacki kuchenne” to prawdziwe hity TikToka. Produkty, które pojawiają się jako składniki przepisów, zyskują na popularności błyskawicznie. Dobrym przykładem jest sukces sosu Sriracha, który dzięki viralowym przepisom zyskał miano “must-have” w kuchni wielu użytkowników.

przykład

ASMR i slow motion

Chrupiące tosty, bulgoczące sosy, rozlewające się żółtka – dźwięk i detal mają ogromne znaczenie. Estetyka „food porn” wciąż działa i przyciąga miliony wyświetleń (nie tylko na TikToku!).

przykład

Testy smakowe i reakcje

Format „pierwszy raz próbuję…” działa świetnie – zwłaszcza jeśli promowany produkt ma unikalny smak, opakowanie lub kontekst kulturowy. Tak zdobywały popularność lody mochi, makarony instant premium czy egzotyczne napoje.

przykład

Packaging design i unboxingi

Estetyczne, ciekawe, ekologiczne lub zaskakujące opakowania są równie ważne jak sam produkt. Trend #packagingtiktok to przestrzeń, gdzie design spotyka marketing. Warto więc zadbać nie tylko o smak, ale i o pierwsze wrażenie.

przykład

Jak zacząć promować produkt spożywczy na TikToku?

1. Postaw na autentyczność

Użytkownicy TikToka cenią prawdziwość, a nie reklamowy język. Zamiast klasycznego spotu reklamowego, pokaż produkt w akcji – w kuchni, w lodówce, w rękach zwykłego człowieka.

2. Współpracuj z mikroinfluencerami

Zamiast jednej drogiej kampanii z celebrytą, lepiej postawić na sieć mikroinfluencerów kulinarnych (5–50 tys. obserwujących), którzy mają zaangażowaną społeczność. Ich rekomendacje są często bardziej wiarygodne.

3. Pamiętaj o estetyce i dźwięku

Jedzenie musi wyglądać i brzmieć apetycznie. Warto współpracować z food stylistą lub fotografem, który zna specyfikę TikToka (pionowy format, kontrast, detale). Dobrze dobrane audio może zadecydować o viralowym potencjale.

4. Korzystaj z aktualnych trendów i hashtagów

Bądź na bieżąco z trendami – ale nie kopiuj bez sensu. Przykłady takich trendów:

• #fooddance
• #cookwithme
• #groceryhaul
• #packagingtiktok
• #trythisrecipe
  

Podsumowując – promocja produktów spożywczych w erze TikToka to coś więcej niż reklama – to budowanie relacji z odbiorcą przez doświadczenie i emocje. Kluczowe są: autentyczność, atrakcyjna forma wizualna, dobrze dobrani twórcy i kreatywne podejście do contentu. Nie wystarczy „pokazać produkt” – trzeba opowiedzieć historię, która porwie użytkownika w kilka sekund.

Jeśli działasz w branży food i design – TikTok to nie moda, to nowa przestrzeń sprzedaży. A dobrze zaprojektowany produkt i jego opakowanie mogą stać się bohaterem viralu, który przekona tysiące klientów.